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“10月15日以来，今年下半年来最强冷空气席卷我国大部，这股冷空气呈现缓慢渗透南下、影响时间长的特点，降温过后大江南北都提前感受到了常年11月甚至12月的寒凉，内蒙古、河北、山西、湖北等部分地区气温创当地10月中旬最低纪录”，这是新华网10月22日的报道。
回看我们家电市场：去年的今天是“狂欢”，但大道有轮回。家电的冷冬季节已经正式开始！
奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年9月家电全品类（不含3C）零售额同比-19.2%，拉低了前三季度整体增速。9月清洁电器、厨房小家电增长降速，彩电、空调、冰箱、洗衣机、油烟机、燃气灶、热水器（电热、燃热）7大刚需品类均出现双位数下滑。
01奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年1-9月家电零售额同比2024年为+5.2%，同比2023年为+3.7%。其中，三季度零售额同比2023年为+3.4%，9月零售额同比2023年为+3.5%。大盘相较2023年并未下滑，即使是在9月。
02奥维云网（AVC）监测数据显示，2025年40-42周（9.29-10.19期间）线月，在线下，在去年最疯狂的阶段。
03根据wind数据，2025年7-8月，消费者信心指数明显回升。6月为87.9（同期86.2）、7月为89.0（同期为86.0）、8月为89.2（同期为85.8）。
所谓危机，“危”和“机”并存，不要只看到“危”，更多的要看到“机”，找到“微光”很重要。寻找“微光”，要先看清市场的一些变化和逻辑。
我们或许看到了海尔的三筒洗衣机爆火，但可能没有看到本质上的变化。当我问AI：从用户角度看，海尔的品牌标签是什么？AI给了一个五个，其中一个是“有温度”。我认为，这就是企业家IP带来的最本质的变化，用户的关系在变，用户的信任在升级。
6月，博西中国与百度小度打造AI语音交互体验，8月18日紧接着官宣与小米米家共建全屋智能互联，9月在德国IFA展上，博西家电集团总部又官宣了与科沃斯的联手。9月，美的集团与华为正式签署战略合作协议。10月13日，海尔集团发布消息，海尔集团与阿里巴巴集团签署全面战略合作协议，达成全面AI合作。
3. 高德扫街榜，线日，高德扫街榜全新上线日，高德扫街榜宣布，上线亿。再前一天，高德App活跃用户数（DAU）峰值突破3.6亿，创历史新高。速度奇快！23天4亿，刷新了互联网产品的用户增长速度”。
近两月，厂商联合自补成为市场的重要抓手之一。但无论是国补还是自补，都属于外部干预因素，它不是市场自身运行的核心动力，不能代表市场的常态和本质特征。
奥维云网（AVC）推总数据显示，2025年1-9月清洁电器零售额302亿元，同比增长29.4%。之前我们也说过，清洁赛道之所以高速增长的原因之一，就是头部企业对市场的持续教育。未来几年，洗碗机、干衣机等新兴赛道的市场教育很关键。
早期的家电市场，一个爆款可以销售几年。过去几年随着增量到存量的转变，产品迭代速度加快，新品对当年的销售拉动明显。而当下，AI技术的快速发展，家电产品进入实时进化的新阶段。据奥维云网（AVC）监测数据，2025年内置AI大模型的彩电快速渗透，线%，线%。明年，不管有没有国补，上新的速度很大程度上决定了企业的成败。
多筒洗衣机的概念其实在前几年就有了，今年爆火的原因之一，就是用户参与、用户共创。多筒洗衣机既放大了产品的功能价值、也放大了产品的情绪价值，也在一定程度上实现了“用户需求驱动生产、生产满足个性化需求、消费反馈反哺创新” 的价值闭环。
家电线上线下渠道的深度融合，是构建“线上高效触达、线下深度服务”生态的一个重要过程。既能弥补线上体验缺失的短板，又能解决线下获客低效的问题，成为家电行业突破存量困局、重构消费体验的关键路径。
“功能底盘” 是基础，必须保证产品的实用功能满足消费者的基本需求；“情绪符号” 是吸引消费者的关键，通过独特的设计、包装或文化元素，赋予产品情感内涵，引发消费者的情感共鸣；“意义叙事” 则是提升产品价值的核心，通过讲述产品背后的故事、传递品牌的价值观，让消费者在消费过程中获得精神上的满足与意义感。
结合行业的理解，我们套用《第二曲线创新》中的价值网体系理论，总结了一个产品的四象限法则。即，在主流的产品中，寻找被忽视的机会；在成长的产品中，提前预判天花板；面对新的物种，思考改进和迭代的方向；创造未来的物种，要想清楚如何匹配家、如何匹配人？以上供各位产品经理参考，欢迎进一步咨询。
今年，我们都知道东北的空调很火爆。但从我们的数据来看，各地都有一些值得细化深挖的市场，比如北京的法式冰箱，新疆的洗碗机，福建的净水器等等。
过去，家电是粗放式运营；现在，必须要精细化运营。过去，是伴随城镇化下的地产驱动，现在要深度研究小区、二手房。“评”是从竞对的角度评价自身店铺的运营质量，也包括店铺的数量及辐射到的小区范围，先评价好与不好；“诊”是要分析好与不好的原因，要从人群来源（是抖音、还是小红书，还是其他？）及画像、户型情况等角度识别自己的供给与需求的匹配程度，诊断毛病出在了哪里；“治”则是根据问题来对阵下药、调整策略，实现对的产品卖给对的人。
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